用友致远软件技术有限公司（用友审计软件有限公司）

用友软件技术有限公司(用友审计软件有限公司)

招股书显示，致远互联在科创板IPO的保荐人为中德证券，拟募集资金约3.5亿元，将投入新一代协同管理软件优化升级项目、协同云应用服务平台建设项目、西部创新中心项目和营销服务平台优化扩容项目。

公开资料显示，致远互联专注于企业级管理软件领域，为客户提供协同管理软件产品、解决方案、协同管理平台和云服务。集协同管理产品的设计、研发、销售、服务于一体，是一家协同管理软件提供商。

2016年至2018年，致远互联分别实现营业收入3.77亿元、4.67亿元、5.78亿元；净利润分别为1820.82万元、4442.38万元和7601.22万元；主营业务毛利率分别为75.90%、78.40%、77.94%，可比上市公司平均值分别为77.17%、79.19%、78.65%。

但致远互联的业绩受增值税优惠影响较大。招股书显示，2016年至2018年，致远互联收到的增值税退税款分别为2934.30万元、3439.77万元和3206.87万元，分别占利润总额的141.67%、70.98%和39.06%。如果没有增值税退税，致远互联的利润将大幅减少。

致远在招股书中指出，报告期内，公司收到的增值税退税款占当期利润总额的比例较高，符合软件行业的特点。但如果未来相关政策发生变化或公司不能持续满足享受增值税退税政策的条件，公司将面临因不再享受相应税收优惠政策而导致利润总额减少的风险。

销售成本是R&D投资的三倍以上。

对于申报科技创新板的企业，科技含量一直是审核的重点。其中，是否拥有高效的R&D体系，是否具备持续创新的能力，成为衡量企业科技含量的重要因素。

招股书显示，2016年至2018年，致远互联的R&D费用分别为5443.75万元、6849.47万元和7682.39万元，分别占营业收入的14.46%、14.67%和13.29%。致远表示，公司R&D费用逐年增加，主要是公司高度重视产品功能升级和新产品研发，逐年加大产品研发投入。

但对比同行业公司发现，致远互联的R&D费用率并不高。数据显示，2016年至2018年，致远互联同行业可比上市公司平均值分别为16.66%、16%、15.47%。

R&D费用率下降的致远互联，销售费用却一路上涨。招股书显示，2016年至2018年，致远互联销售费用分别为18978.64万元、22186.94万元和27319.26万元，占当年营业收入的50.4%、47.52%和47.26%。从累计金额来看，2016年至2018年，致远互联投入销售费用6.85亿，而R&D投入总计约2亿元。

与用友的关系受到关注。

8月30日，上交所网站刊登了致远互联第四轮审计问询函的回复，其中再次提及致远互联与用友 *** 科技股份有限公司(以下简称“用友 *** ”)的关系。上交所要求致远互联结合股权演变背景、业务关联、实际控制人学历、工作经历、管理团队等情况，进一步说明与用友的关系以及是否对其存在业务依赖。

对此，致远互联回复称，公司与用友的合作主要分为三个方面，即:1。用友在公司营销 *** 建设初期，对公司分销渠道的拓展起到了积极作用；2.用友 *** 与公司在公司层面的合作；3.用友和公司在产品层面的合作。

营销 *** 建立之初，借助用友的品牌效应，通过参加用友或行业内机构组织的经销商大会，推广公司产品，自主发展公司经销商。这对公司分销渠道的拓展起到了积极的作用。但用友及其经销商是独立的法律主体，与上下游有关联。公司在拓展分销渠道的过程中，需要与用友分销商及其他分销商自主协商并签订分销协议，未影响公司的业务独立性。

随着公司产品得到用户的广泛认可，公司开始独立建立自己的直销渠道，在北京、上海、广州等国内主要城市设立直销网点，逐步形成了“直销为主，分销为辅”的营销渠道。用友 *** 品牌效应对公司产品销售扩张的积极作用逐渐消失。

在公司合作层面，报告期内，发行人直接向用友销售的产品和服务占比较小；在产品合作层面，公司的客户可以根据自身的业务需求决定是否应用和集成企业管理软件，发行商或其经销商可以直接向客户提供相应的产品和服务。因此，公司与用友的业务关系对公司的业务独立性不构成实质性影响。

其实致远互联和用友的关系一直是上交所关注的焦点，在前三轮问询中都有提及。因为用友不仅是致远互联的创始股东，也是其竞争对手。

据致远互联介绍，公司成立之初，是用友公司持股30%的子公司。曾名为“北京用友软件技术有限公司”，2010年3月，公司名称变更为“北京致远协创软件有限公司”。2015年12月，用友向二六三、信义一德、瑞穗融通 *** 股份，其对公司的持股比例降至4.98%。2016年9月，公司由有限责任公司变更为有限公司，名称变更为“北京致远互联网软件有限公司”。2017年1月，公司引入新投资者，用友持股比例进一步降至4.3125%，为公司第五大股东。

此前，我曾身陷“佣金门”

据多家媒体报道，致远互联在名为“北京用友软件技术有限公司”(以下简称“用友”)时卷入了一场“佣金门”事件。

据《国家商报》报道，2010年3月2日，一份“用友行贿”名单在网上广为流传。这份清单包括了 *** 机关和企业的详细清单、每笔业务订单的回款金额、收款方等多项详细信息，涉及近百个 *** 机关和企业，“提成费”、“直接客户销售费”金额近百万元。榜单后甚至出现了“用友董事长徐石”等人的回复。

从名单披露的金额来看，收取的佣金金额更大的是某金融机构涉及人数较多的13万元，其他金额从几百元到几万元不等。在一份“收入扣除、首次支出前置审批表”中，一个名为“四川某高速公司”的项目，预计交易金额为6.2万元，审核表中明确写着“执行费返还客户1.2万”。

截至上述报道刊发时(3月4日)，用友并未回复这份名单的真实性，公司工作人员称“相关负责人正在开会。”作为用友的第二大股东，用友软件向媒体发布声明称，“致远公司是用友软件投资的独立法人。作为非控股股东之一，我们已要求致远公司核实相关情况。”

值得一提的是，2010年3月，致远互联从北京用友软件技术有限公司更名为北京致远协创软件有限公司，与佣金门事件类似。