营养快线多少钱(便利店饮料零售价格表)

继2018年1月康师傅、统一涨价后，今日食品商业观察报记者收到饮料巨头娃哈哈发布的产品调价通知。

在这份通知中，娃哈哈调整了旗下茶叶、果汁、快线、活化、红浮水五大系列产品的供货价格，规定每瓶产品更低零售价格不得低于3元、3元、4元、4元、2元。

对于调价的原因，娃哈哈称是因为“粮食、交通、副食品原料等。近年来持续上升”。据悉，新的产品价格将从3月1日起执行。

但也有业内人士对目前的调价通知提出质疑。西南某饮料品牌负责人曹先生告诉记者:“从旁观者的角度来看，这个通知有两个问题。一、《通知》发布日期为2月20日，3月1日开始实施。不到十天是不是有点仓促？第二，零售价的设定是否略显保守？比如营养快线目前在成都的零售价不低于4元，也卖4.5元。如果供应价格上涨，零售价格不匹配上去，就意味着经销商的差价毛利率被削减了。”

为了证实这份内部调价通知的真实性，食品商业观察报也联系了娃哈哈集团市场部和娃哈哈河南、四川的经销商进行确认。

娃哈哈集团市场部很快证实了这一信息，但令人意外的是，娃哈哈在河南和四川的经销商表示，“目前我们还没有收到这个调价通知。”但同时他们表示，这个通知只有十天的“准备期”，这确实是娃哈哈的风格。

娃哈哈河南省一位不愿透露姓名的经销商Z先生认为，“娃哈哈比现代渠道更注重大流通，不像可口可乐、康师傅，超市需要两三个月的时间来调整。所以娃哈哈的各种政策通知一般不会提前太久。”

同时，娃哈哈集团上述市场部人士告诉记者:“目前调价通知还是内部文件。总部发到各省区后，各省区会根据各自的市场情况再次进行价格调整，然后发给各自的客户。所以会有时差，价格也会调整。”

显然，“涨价”已经成为2018年食品行业的“主旋律”。在原材料、包装材料、物流、人力等成本的情况下。就是普遍上涨，大大小小的快消品厂商，都没有更好的办法应对。正如中国食品工业分析师朱所说，“如果说以前是'不涨价去死，涨价去死'，那么现在的市场趋势已经逆转，是'不涨价去死'。”

“在娃哈哈销量连续几年下滑后，提价是帮助营收和利润增长的有效手段。”朱认为。

市场声音

涨价是趋势，营养快线可能会占据五元线

Z先生在与记者交流时表示，“娃哈哈在河南市场已经有两年处于恢复阶段，没有成功的新产品。作为经销商，我们也理解厂家在当前环境下做出的涨价调整，但前提是涨价要保护经销商和所有渠道的利益。”

Z先生表示，虽然目前没有收到官方确切的调价通知，但仅从这张调价表来看，涨价幅度估计在10%左右。“以前娃哈哈茶的价格在28元左右，现在是31元。这个涨幅不大，大部分经销商都能接受。”

供货价格调整，娃哈哈产品零售价格会上涨吗？据了解，娃哈哈并没有对经销商进行所谓的加价。娃哈哈经销商要分解成本压力，只能通过渠道环节传导涨价压力。

Z先生说，之前根据娃哈哈公司调价，供应郑州第二批商家的娃哈哈茶叶等产品价格在原有基础上提高了1.5元/盒。同样，第二批商家会在批发或终端的基础上加价1.5元/盒，终端保证其毛利空在1元左右作为零售价，最终确定零售价化解成本压力。

“在广州市场，营养快线在流通的各个环节都已经随箱加了五块钱，传到终端的价格比我们这边高很多。所以营养快线在广州的零售价大概是五元/瓶，而在河南是四元/瓶。”

因为成本级传导的最终关键在于产品力，“只有产品能被积极销售，涨价才能给经销商带来收益。”Z先生告诉记者，因此，大部分娃哈哈经销商都会将提价通知中的营养快线作为利润增长点来经营。

以及通知中的其他类别走势如何？“不知道，我现在只做过营养快线和红浮水。”Z先生说，娃哈哈这两年在河南市场的整体势头和前几年相比真的不如以前了。所以娃哈哈的经销商现在更看重营养快线和AD钙奶这两个比较厉害的产品。

虽然娃哈哈产品的区域供货价格还没有最终确定，但从娃哈哈一贯的运营模式来看，像营养快线这样的大件商品在大部分市场达到五元的价格几乎已成定局。

除了涨价，娃哈哈应该寻找新的战略产品

娃哈哈2018年涨价的背景是娃哈哈正在遭遇新品瓶颈，短期内娃哈哈似乎没有更好的解决方案。

娃哈哈官网数据显示，目前娃哈哈产品线有瓶装水、果汁、茶饮料、乳饮料、八宝粥等10多个品类，150多个饮料品类，几乎覆盖了市场上所有主流饮料品类。“娃哈哈能够成为中国之一的全饮料公司，显然与其丰富的产品线和规模竞争优势有关。”娃哈哈前高管小告诉记者。

2005年，娃哈哈凭借强大的联合营销 *** 和较长的产品链条，将企业带入高增长时代，并凭借营养快线成功实现了“农村包围城市”的企业发展战略。“营养快线是娃哈哈之一个销售额过百亿的大项，是里程碑式的战略产品。”小朱庆认为。

但有些尴尬的是，十年后，营养快线依然是娃哈哈不可替代的经典产品。“营养快车上市后，娃哈哈也陆续推出了很多新品，如Yoyo牛奶咖啡、思慕C、Hello -C、奇丽、格瓦斯、富氧水等。娃哈哈花了很大力气推广，但都没有展现出营养快线这种经典的替代品。”

资料显示，目前营养快线年销量占娃哈哈总销量的四分之一，上述新品要么已经退市，要么在市场上尴尬存在。“这几年我们都把娃哈哈的新品叫做七月货，因为一般它的新品出来之后，会通过原有的渠道进行分销，通过庞大的销售 *** 把货压下来，从而造成娃哈哈的新品一开始就有很快的销售业绩。但是过了一个销售季(7个月)，新产品在市场上的受欢迎程度开始下降。”一位不愿意透露姓名的娃哈哈经销商告诉记者。

“十年前，娃哈哈遵循渠道为王、成本价值优先的后续营销策略，重视 *** 建设和渠道下沉，为娃哈哈的长链条产品搭建了优质的分销平台。当竞争氛围没有现在这么激烈的时候，高分销率可以有效转化为终端消费率。”营销专家崔涛告诉记者，“但十年后，饮料市场的竞争已经发生了变化。娃哈哈还是有自己的资本去拼渠道，但是拼产品不是娃哈哈的强项。今天的消费者需求和偏好正在迅速变化。除了口味和价格因素，消费者更看重产品的增值卖点、核心利益、包装、情感、口碑甚至瓶型和容量。”

对于娃哈哈这个30年的饮料帝国来说，产品思维和销售体系很难再造，消费者对娃哈哈的认知还停留在多年前。中国的消费市场正在走向成熟，饮料市场日新月异，消费者的选择也越来越多。娃哈哈的前路依然充满挑战。

本文来自食品商业观察。

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