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袁仁国:与川酒的竞争促进茅台成长

来源:河北美食网     发布者:www.hbeat.net     浏览 时间:2011-10-26 10:25
   日前,在贵阳举行的中国首届“国酒茅台杯”中华好风尚电视公益大赛新闻发布会上,记者就近期白酒市场上沸沸扬扬的涨价风潮、茅台在四川的市场策略以及本次大赛的相关内容,专访了刚刚获得国际高级职业经理人资格的贵州茅台酒厂集团有限公司党委书记、总经理袁仁国先生。
  白酒位置不会受冲击
    问:今年上半年,全国白酒利润增长明显,有人评价中国白酒业赢来了“止跌返涨”的历史拐点,您认为面对红酒、洋酒的冲击,白酒业的前景怎样?
    袁:作为中国传统饮品,白酒在中国具有稳固的消费市场,在消费者心目中的位置不会因红酒、洋酒的冲击而受影响。中国独有的粮食酿酒工艺,本身就是中国传统文化的重要组成部分,喝酒也是感受文化的一种方式。同时,粮食白酒如茅台,既是绿色食品又是国家认证的有机食品,其绿色、健康的特点也越来越受到消费者的认同。目前全国白酒年产量一直保持在300-350吨左右,市场前景很好。据统计,目前中国白酒企业的税前利润已经超过葡萄酒企业,位居酒类饮品第一。
    茅台否认涨价传闻
    问:今年过年前后,中国的高档白酒陆续涨价,五粮液又宣布7月将再度涨价。而此前有消息称茅台下半年也将涨价15%左右,茅台方面后来又否认了这一传闻,您怎样评价白酒竞相涨价的现象,茅台真的要涨价吗?
    袁:价格是营销的重要手段。高档白酒的陆续涨价将进一步加深白酒市场的产品分级。目前全国每瓶300元以上的高档白酒年产只有3万吨,产品向名牌集中的趋势十分明显。但对于茅台来说,涨不涨价不是企业说了算,而是看消费者的接受程度,茅台致力于打造百年老店,会为消费者提供物有所值的产品。
    竞争促进了我们的成长
    问:四川白酒有著名的“6朵金花”,您如何评价川酒的市场表现?您认为茅台和川酒之间的竞争状态是怎样的?
    袁:全国白酒年销售额722亿,川酒占了1/3还多,对我们来说川酒既是对手也是朋友,在市场运作上的一些经验值得茅台学习。按照茅台的计划,将在全国的省会城市、重要旅游区建设700多个全国专卖店,加大茅台在各个地区的营销力度,除了北京、山东、河南、贵州、广东等传统消费重地,目前在四川的销售增长也非常明显,已经突破1亿,与川酒的竞争促进了我们的成长。
    参与公益大赛提高曝光率
    问:本次“国酒茅台杯”中华好风尚电视公益大赛,奖金高达15万元,刷新了同类公益赛事的高额奖金的纪录,茅台集团冠名此次公益大赛的目的是什么?
    袁:作为一家上市公司,茅台集团的慷慨解囊当然绝不是不求回报,大赛立体化的传播规划不仅将使公益广告作品的征集评选过程拥有高度曝光机会,也使茅台企业的品牌意念获得了传统文化与公益印象的“加分”,具有独到的公关价值。
 
 


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