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李广龙:模仿加改进就等于创新

来源:河北美食网     发布者:admin     浏览 时间:2013-05-08 16:12

 


 

 

    李广龙白手起家,创建了河北九仁食品销售有限公司,仅仅三年的时间,就成长为植物蛋白饮料生产销售的主要企业之一。

 A:心怀梦想 创立自己的品牌

 (李广龙不甘心,希望能有自己的品牌,将生意做到全国。)
 1973年,李广龙出生在一个普通的农民家庭,他勤奋、好强,从小学5年级到大学毕业一直都担任班长,当班干部的经历锻炼了他的管理和交往能力。1998年,主修涉外企业管理专业的李广龙毕业了,他怀着梦想被分配到一家制药厂工作。
 “我想为企业多做贡献,但一直得不到重视,反而受到挤压。”倔强的李广龙选择了离开厂子,自己创业。“当时既没钱又没经验,只能从零开始。”李广龙说,自己那时兜里就有最后一个月的工资426块钱。他用这仅有的钱买了一辆人力三轮车,开始蹬着三轮往小店儿送杏仁露产品。李广龙起早贪黑不怕辛苦,一点点儿积攒着资金和人脉。
 随着业绩的提升,他送货的网点儿越来越多,自己也有了16辆汽车。“从2005年开始,年销货量最少也能达到两三千万元。”李广龙说。不过,做经销商受地域限制,他的发展不能超出濮阳。李广龙不甘心,希望能有自己的品牌,将生意做到全国。“那样还能够带动更多人致富。”
 于是,李广龙领着20多个人开始了创业生涯。2007年,李广龙注册了一家公司,开始在全国销售产品。在这个过程中,李广龙来到了藁城,从此与河北结缘。
 之后,他了解到当地有家果汁企业濒临倒闭,投资一亿多元的工厂成天关着门。“太可惜了!”李广龙想,“我有十多年的销售经验和良好的销售团队,这家企业的生产能力很好,我们联合起来就会有订单,不愁生意做不火。”在当地政府的大力支持下,李广龙成立了河北九仁食品销售有限公司。

 B: 单品突破 精准定位卖点

(“我们找准一个目标,他是第一,我就做到第二。这种思路使我们在竞争中比较顺利地低成本地跨过了差距。”)
 有了自己的生产基地,李广龙干劲更足了。他认为,一个企业想做好,就要用领兵打仗的思路去领导这个企业。领导者应该有大的格局、意高远才能真正做好企业。“连想都不敢想,怎么去做?”李广龙从品牌、团队、营销上都高起点、高要求。如今,李广龙的公司年销售额几亿元,队伍近600人,经销商遍布全国各地。他还与北京、山东等地的多家企业都有了合作关系。
 “我搞营销就是走农村包围城市的路子。”李广龙说,他崇尚“守正道,出奇兵”。“做任何事清必须维护大道才行,要做正义之师;出奇兵是因为竞争对手强大,不出奇,难以在短时间赶超他们。所以说,策略很主要,策略来源于智慧和执行。”李广龙得意的销售案例是“比对营销”。“我们找准一个目标,他是第一,我就做到第二。这种思路使我们在竞争中比较顺利地低成本地跨过了差距。”
 “要想有执行力,就要有好的团队、人才。”李广龙认为,企业发展,资金不是最主要的,最主要的是人才。
 李广龙注重员工的培训工作,让大家看到提升的空间和广阔的发展前途。“我们每个月给销售人员进行3天培训,都是我亲自做。做培训我从不打草稿,只是告诉他们说,你们有什么问题,举手也可以,写条也可以,尽管提出来。不管他们问什么,我都能简单、直接地回答,所以他们就比较佩服我。”的确,李广龙是科班出身,理论精通,十多年的营销经验,又使他业务精通,实践经验丰富而且他反应快、口才也好。“我知道销售人员需要听什么,想学什么,能帮他们解决最具体、实际的问题。”
 “我们招进来的销售员先培训,培训完了老销售带新人下市场。完了回公司再进行培训,之后再下市场,这次下市场一个月后还回公司接受培训,反复锻炼,让大家总有提高的机会。”李广龙介绍说。
 李广龙认为,对于创新的理解要学习一下日本人。“创新是有捷径的,模仿加改进就等于创新。模仿竞争对手加创新,就会无往不胜,这种思路对我们有很大帮助。”
 
 C: 厂商共赢 传递品牌文化

(让普通员工拥有股份,可以使他们有希望、有责任心。)

 “在植物蛋白饮料行业,作为生产工艺、口味、包装、外观设计等方面的创新者,我们一直在努力。”李广龙表示,“我们会继续遵循创新文化,打造公司学习力、凝聚力、执行力,引领行业创新。”李广龙说,他现在的目标是公司三年以内上市。他不觉得上市是把双刃剑,他认为上市后能整合更大的资源,使管理更专业、完善,把企业和品牌做得更大,能让更多的人和他一起致富。
 “我会坚持走股份制,普通员工也能成为小股东,让他们有希望、有责任心。对员工哪怕是赠予我也要这么做。”李广龙说,他坚持厂商共赢的合作模式。“其实所谓经销商在我们公司就是加盟商。”他们将经销商纳入团队管理,对销售终端在技能、策略、铺货方式、形象店的推广等方面都进行培训,将公司的服务理念、政策、企业文化传递给大家。
 在团队建设方面,李广龙给市场销售总监配备了人事人员。“人事人员就相当于部队里的教导员,作思想指导工作。”他说。
 “下一步我们要大力做公益性活动,让公益活动也成为一种营销手段。”李广龙说,“我们会给老百姓多做好事,给国家多纳税,那么我们的品牌形象出来了,企业价值和企业责任感也体现出来了。老百姓就会拥护你,社会关系也就和谐了。”

 对话:

 别人用QQ玩 我用QQ是工作
 人物周刊:您崇尚什么样的企业文化?
 李广龙:有好的用人之道。
 人物周刊:您的性格有什么特点?
 李广龙:有韧性,不管困难多大能够坚持。
 人物周刊:您最欣赏什么样的员工?
 李广龙:有能力、有责任心,我不看重学历。
 人物周刊:除了工作,您还有什么爱好?
 李广龙:看书。主要是看营销、管理类的书和为人处世方面的书。
 人物周刊:您的座右铭是什么?
 李广龙:原先是产业报国,现在是品牌报国。
 人物周刊:您最希望给“后代”留下什么财富?
 李广龙:不是实体的企业,而是美好的创业故事。
 人物周刊:您对财富怎么看?
 李广龙:它主要是能够证明我能行,我很行!我做这些事是有意义的。
 人物周刊:您看中朋友哪些特点?
 李广龙:真诚、同心同德、患难与共。
 人物周刊:您把公司做大的动力是什么?
 李广龙:想为社会做更多贡献。
 人物周刊:您每天工作时间有多长?
 李广龙:最少十几个小时,我没有星期天,睡觉起来就是读书和工作,但我从不连轴转。
 人物周刊:您通过什么方法帮助经销商解决问题?
 李广龙:除了去当地面对面帮助,更多的是通过网络,用QQ聊天的方式。别人用QQ玩,我用QQ是工作。